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苏州3月23-24日《“爱速美”显微微创美学贴面修复项目沟通运营心法》(疫情延期)
发布时间: 2022-03-23

周广原老师总结十余年牙科洽谈师培训精华,2022年最新研发《“爱速美”显微微创美学贴面修复项目沟通运营心法》。

老板和管理者将学会:带领团队顺利开展“显微微创美学贴面修复项目”,在种植和正畸技术之外,造门诊差异化竞争优势,建立蓝海营销壁垒,实现门诊整体业绩多点发力增长!

全科牙医和洽谈师将学会:轻松成交显微微创美学贴面修复患者,实现个人业绩破冰!


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周广原

口腔执业医师
首席培训师 + 资深咨询顾问
专职牙科洽谈师的黄埔军校
中国牙科洽谈师培训的领导者和开创者
《2015第一届牙科洽谈师职业技能竞赛》的发起人
倡导“医患双赢”和“人之所欲,施之于人”的沟通哲学
2002年毕业于安徽医科大学口腔医学院,南京大学商学院,学士学位。
自2010年开始潜心研究,制定了牙科洽谈师的各项执行步骤和规则标准,致力于把洽谈师模式做到极致简单可复制,并推广到全国的牙科机构,帮助同行“赢得忠诚患者,实现业绩破冰”。已为多家牙科连锁机构做过内训和咨询指导,并在全国各地举办了百场培训,学员上万人。


培训大纲现场谢绝录像,但可录音和拍照

第一天(9:00-12:00,14:00-18:00)

一、“以客户为中心”显微微创美学贴面修复项目的四个沟通步骤

1、患者为什么要做贴面(有说服力的科普宣教)

2、患者为什么要在你家做贴面(展示医生的医德医技)

3、患者愿意花多少钱做贴面(管理患者的美学期望值)

4、患者什么时候下贴面订单(提高患者的下单急迫性)

二、解决“患者为什么要做贴面”的方法

1、定制图文并茂、有说服力的科普宣教医患沟通PPT

2显微微创美学贴面修复沟通PPT的定制方法

3、将显微镜、电动马达、瓷块融入进定制科普沟通PPT,增强说服力

4、演练:根据模版,学会定制符合自家门诊情况的科普沟通PPT

三、解决“患者为什么要在你家做贴面”的方法

1、展示医生医德医技的四个方面

2、让患者对医生的贴面技术产生第一眼震撼和信任的方法

3、显微微创美学贴面修复病例的PPT展示方法

4、演练:根据模版,学会定制符合自家门诊情况的病例展示PPT

第二天(9:00-12:00,14:00-18:00)

四、解决“患者什么时候下贴面订单”的问题

1、患者下单急迫性的四个必要提问

2、提高下单急迫性的四个方法

(1)先体验后挖掘(针对有主诉的患者)

(2)创造多次上门(针对咨询类的患者)

(3)大单拆小单(针对咨询类的患者)

(4)逃避痛苦追求快乐(针对咨询类的患者)

3、演练:提高下单急迫性的案例演练实操

五、解决“患者愿意花多少钱做贴面”的方法

1、管理患者美学期望值的四个提问

2、用私人定制的理念提升显微微创美学贴面修复的高附加值

3、定制图文并茂、有说服力的治疗方案PPT

4、演练:根据模版,学会定制符合自家门诊情况的治疗方案PPT

六、显微微创美学贴面修复项目的沟通流程步骤和演练

1、显微微创美学贴面修复沟通流程的四个步骤

2、演练:按照步骤流程,分组扮演患者和牙医洽谈师演练实操

七、跟进犹豫不决患者和化解患者不良情绪的方法

1、跟进犹豫不决患者的两个解决方法

2、后续长期跟进患者的小技巧

3、用一句话化解患者的不良情绪

4、演练:跟进患者和化解患者不良情绪的案例演练实操

八、《“爱速美”显微微创美学修复项目授权中心》赋能介绍

1、帮助全科医生和洽谈师轻松成交显微微创美学贴面修复患者

2、帮助老板和管理者带领团队顺利开展显微微创美学贴面修复项目

3、帮助老板和管理者带领团队建立技术、沟通和运营的一站式流程

4、帮助门诊品牌打造在技术和服务上的差异化竞争优势

5、为每位学员颁发《"爱速美“显微微创美学贴面修复项目认证》证书


友情提醒上课学员需要自带一台笔记本电脑,并提前在www.wps.cn网站下载安装WPS office软件,以便实操演练定制PPT。


培训适合人群老板、管理者、牙医、洽谈师、院长、主任、市场营销企划人员等牙科从业者。


培训地点苏州(苏州速迈显微镜教学培训会议室)


培训时间2022年3月23—24日(9:00-12:00,14:00-18:00)


收费标准3800元/人(按照交费的先后顺序,确定听课座位,含讲义、证书和2天的中午便餐等费用,其他食宿请自理)


主办单位医路同行教育培训机构,协办单位:速迈显微镜、精美、爱尔创。

扫码咨询报名:

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